Avoma vs ZoomInfo

Avoma, görüşmeleri kaydeden, metne döken ve özetleyen, ardından toplantı planlama, lead yönlendirme, görüşme analizi (conversation intelligence) ve gelir analizi (revenue intelligence) alanlarına genişleyen ABD merkezli bir AI toplantı asistanı. Görüşme notlarını, CRM güncellemelerini ve koçluk içgörülerini tek araçta isteyen satış, müşteri başarısı ve işe alım ekiplerini hedefliyor.

Temel plan Zoom, Google Meet ve Microsoft Teams toplantılarını kaydeder, 70'ten fazla dilde transkript çıkarır, şablonlardan AI notları yazar, takip e-postası taslağı hazırlar ve notlarla alanları Salesforce, HubSpot veya Pipedrive'a aktarır. Ask Avoma tek bir toplantı hakkında, Enterprise'da ise tüm toplantılar genelinde soruları yanıtlar. Yalnızca kayıt yapan kişiler ücretli koltuk gerektirir, izleyiciler ücretsizdir. Conversation Intelligence (görüşme puanlama, konuşma oranları, konu takibi), Revenue Intelligence (fırsat ve churn riski, MEDDIC veya BANT puanlama, tahminleme) ve Lead Router koltuk başı eklenti olarak satılır.

Gong benzeri içgörüyü çok daha düşük fiyata isteyen KOBİ ve orta ölçekli gelir ekiplerine uygun. Gong büyük satış organizasyonları için daha derin, Fireflies ve Otter yalnızca transkript gerekiyorsa daha ucuz, tl;dv ise ürün ve araştırma görüşmeleri için daha hafif.

Satın alma ipucu: yıllık ödeme ana planda üçte bire varan tasarruf sağlıyor, ama eklentiler koltuk maliyetini hızla ikiye katlıyor. Organization planını tüm eklentiler açık 14 gün deneyin, ekibin gerçekten kullandıklarını tutun. Türkçe görüşmeler için transkript ve özet kalitesini deneme süresinde kendi kayıtlarınızla test edin.

ZoomInfo, satış, pazarlama ve işe alım ekiplerinin alıcı bulup ulaşmak için kullandığı en büyük B2B kişi ve şirket veri platformlarından biri. Kökeni Henry Schuck ve Kirk Brown'ın 2007'de kurduğu DiscoverOrg'a dayanıyor; DiscoverOrg 2019'da ZoomInfo'yu satın alıp onun adını aldı ve 2020'de Nasdaq'ta halka açıldı. Temel işi satış temsilcilerine doğru direkt telefon, e-posta, organizasyon şeması, firmografik ve teknografik veri ile satın alma niyeti sinyalleri vermek.

Veritabanının üstünde arama ve liste oluşturma, niyet (intent) verisi, web sitesi ziyaretçi tespiti, CRM zenginleştirme, hesapları önceliklendirip mesaj taslağı yazan Copilot yapay zeka asistanı, sekans için Engage ve görüşme analizi için Chorus bulunuyor. Pazarlama planları ABM hedef kitleleri ve reklam ekliyor. Paketler Sales (Professional, Copilot Advanced, Copilot Enterprise), Marketing ve Talent olarak ayrılıyor; fiyat koltuk, özellik ve veri kredisine göre belirleniyor. Fiyat yayınlanmıyor, sözleşmeler genelde yıllık.

Özellikle Kuzey Amerika'ya satış yapan orta ve büyük ölçekli gelir ekipleri için uygun. Pahalı, kredi limitlerini takip etmek gerekiyor ve ABD dışındaki veriler daha zayıf olabiliyor; Türkiye'deki şirketler ve kişiler için kapsam sınırlı. Apollo daha ucuz ve self-servis bir veritabanıyla birlikte sekans sunuyor, Lusha esas olarak telefon numarası arayan küçük ekipler için daha sade, Clay ise birçok veri sağlayıcısını zenginleştirme zincirinde birleştiriyor.

ZoomInfo Mayıs 2025'te Nasdaq kodunu ZI'dan GTM'e çevirdi ve GTM Studio'yu duyurdu. Satın alma ipucu: kredi hacmini pazarlık edin ve sözleşmeler genelde otomatik yenilendiği için iptal bildirim süresini not alın.