Attio vs ZoomInfo

Attio, Londra merkezli Attio Ltd'nin geliştirdiği ve sabit bir satış hunisi yerine veritabanı mantığıyla kurulmuş bir CRM. Nesneler (kişiler, şirketler, fırsatlar ya da çalışma alanı, abonelik gibi kendi tanımladığınız her şey), alanlar ve ilişkiler tamamen özelleştirilebilir; her liste bu veri üzerinde filtrelenebilen, sıralanabilen bir görünümdür. Gmail, Google Takvim veya Outlook bağlandığında Attio kayıtları otomatik oluşturur, kişi ve şirket bilgilerini zenginleştirir; ekip çalıştıkça CRM kendiliğinden dolar.

Veri modelinin üzerinde tetikleyici, dallanma ve yapay zeka adımları içeren workflow'lar, huni ve aktivite raporları, e-posta dizileri ve Pro planda yapay zeka özetli görüşme kaydı bulunur. REST API ve webhook'lar birinci sınıf; bu da ürün kullanım verisini müşteri verisinin yanında tutmak isteyen girişimleri çeker. Fiyatlandırma koltuk başınadır: 3 koltuğa kadar ücretsiz plan, ardından Plus, Pro ve Enterprise; SAML SSO, sınırsız nesne ve denetim kaydı en üst plandadır.

Attio, Notion veya Linear tarzı yazılımı seven ve kendi iş modelini CRM'de kurgulamak isteyen girişim ve teknoloji şirketlerinin satış ekiplerine uyar. Pazarlama otomasyonu, destek bileti ve hazır entegrasyon tarafında HubSpot'tan zayıf, Salesforce'un kurumsal derinliğinden de uzak. Küçük ekipler için Folk daha hafif bir ilişki CRM'i, klasik satış hunisi için Pipedrive daha sade bir seçenektir.

ZoomInfo, satış, pazarlama ve işe alım ekiplerinin alıcı bulup ulaşmak için kullandığı en büyük B2B kişi ve şirket veri platformlarından biri. Kökeni Henry Schuck ve Kirk Brown'ın 2007'de kurduğu DiscoverOrg'a dayanıyor; DiscoverOrg 2019'da ZoomInfo'yu satın alıp onun adını aldı ve 2020'de Nasdaq'ta halka açıldı. Temel işi satış temsilcilerine doğru direkt telefon, e-posta, organizasyon şeması, firmografik ve teknografik veri ile satın alma niyeti sinyalleri vermek.

Veritabanının üstünde arama ve liste oluşturma, niyet (intent) verisi, web sitesi ziyaretçi tespiti, CRM zenginleştirme, hesapları önceliklendirip mesaj taslağı yazan Copilot yapay zeka asistanı, sekans için Engage ve görüşme analizi için Chorus bulunuyor. Pazarlama planları ABM hedef kitleleri ve reklam ekliyor. Paketler Sales (Professional, Copilot Advanced, Copilot Enterprise), Marketing ve Talent olarak ayrılıyor; fiyat koltuk, özellik ve veri kredisine göre belirleniyor. Fiyat yayınlanmıyor, sözleşmeler genelde yıllık.

Özellikle Kuzey Amerika'ya satış yapan orta ve büyük ölçekli gelir ekipleri için uygun. Pahalı, kredi limitlerini takip etmek gerekiyor ve ABD dışındaki veriler daha zayıf olabiliyor; Türkiye'deki şirketler ve kişiler için kapsam sınırlı. Apollo daha ucuz ve self-servis bir veritabanıyla birlikte sekans sunuyor, Lusha esas olarak telefon numarası arayan küçük ekipler için daha sade, Clay ise birçok veri sağlayıcısını zenginleştirme zincirinde birleştiriyor.

ZoomInfo Mayıs 2025'te Nasdaq kodunu ZI'dan GTM'e çevirdi ve GTM Studio'yu duyurdu. Satın alma ipucu: kredi hacmini pazarlık edin ve sözleşmeler genelde otomatik yenilendiği için iptal bildirim süresini not alın.