Apollo.io vs ZoomInfo

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

ZoomInfo, satış, pazarlama ve işe alım ekiplerinin alıcı bulup ulaşmak için kullandığı en büyük B2B kişi ve şirket veri platformlarından biri. Kökeni Henry Schuck ve Kirk Brown'ın 2007'de kurduğu DiscoverOrg'a dayanıyor; DiscoverOrg 2019'da ZoomInfo'yu satın alıp onun adını aldı ve 2020'de Nasdaq'ta halka açıldı. Temel işi satış temsilcilerine doğru direkt telefon, e-posta, organizasyon şeması, firmografik ve teknografik veri ile satın alma niyeti sinyalleri vermek.

Veritabanının üstünde arama ve liste oluşturma, niyet (intent) verisi, web sitesi ziyaretçi tespiti, CRM zenginleştirme, hesapları önceliklendirip mesaj taslağı yazan Copilot yapay zeka asistanı, sekans için Engage ve görüşme analizi için Chorus bulunuyor. Pazarlama planları ABM hedef kitleleri ve reklam ekliyor. Paketler Sales (Professional, Copilot Advanced, Copilot Enterprise), Marketing ve Talent olarak ayrılıyor; fiyat koltuk, özellik ve veri kredisine göre belirleniyor. Fiyat yayınlanmıyor, sözleşmeler genelde yıllık.

Özellikle Kuzey Amerika'ya satış yapan orta ve büyük ölçekli gelir ekipleri için uygun. Pahalı, kredi limitlerini takip etmek gerekiyor ve ABD dışındaki veriler daha zayıf olabiliyor; Türkiye'deki şirketler ve kişiler için kapsam sınırlı. Apollo daha ucuz ve self-servis bir veritabanıyla birlikte sekans sunuyor, Lusha esas olarak telefon numarası arayan küçük ekipler için daha sade, Clay ise birçok veri sağlayıcısını zenginleştirme zincirinde birleştiriyor.

ZoomInfo Mayıs 2025'te Nasdaq kodunu ZI'dan GTM'e çevirdi ve GTM Studio'yu duyurdu. Satın alma ipucu: kredi hacmini pazarlık edin ve sözleşmeler genelde otomatik yenilendiği için iptal bildirim süresini not alın.