Apollo.io vs Supademo

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

Supademo, 2023'te Joseph Lee (CEO) ve Koushik Marka (CTO) tarafından kurulan, merkezi New York'ta olan ve ekibi ABD, Kanada, Güney Kore, Hindistan ve Ermenistan'a yayılan bir interaktif demo platformu. Şirkete göre 3.000'den fazla ücretli kurumda 200.000'den fazla profesyonel Supademo kullanıyor; aralarında Siemens, HPE, DHL ve Khan Academy var. Temel işi, ürün akışlarını potansiyel müşterilerin ve yeni kullanıcıların canlı görüşme olmadan gezebileceği tıklanabilir, rehberli demolara çevirmek.

Bir akışı Chrome eklentisiyle, Mac veya Windows uygulamasıyla ya da düzenlenebilir HTML kopyası olarak yakalarsınız; ardından hotspot, dallanma (branching), değişken, AI seslendirme ve çeviri eklersiniz. Demolar link, embed, video veya PDF olarak paylaşılır; etkileşim verisi HubSpot ve Salesforce'a gider, Slack'e bildirim düşer. Üst planlar HTML metin ve veri düzenleme, sandbox demo, AI ses klonlama ve Route Hub ekler; alıcı sorularını yanıtlayan AI Demo Agent'lar kullanım bazlı bir eklenti. Free plan beş rehberli demo içerir; ücretli planlar oluşturucu (creator) başına veya paket olarak fiyatlanır ve her planda izleyici sayısı sınırsız.

Supademo, demoları haftalar değil saatler içinde yayına almak isteyen B2B SaaS pazarlama, satış ve müşteri eğitimi ekiplerine uyar. Navattic ve Storylane interaktif demoda en yakın rakipler; Appcues, Userflow ve Stonly kendi ürününüzün içindeki onboarding'e, Loom ise kayıtlı videoya odaklı.

Arayüz İngilizce. Satın alma ipucu: Ekran görüntüsü tabanlı Scale planı yıllık ödemede oluşturucu başı 38 dolarla çoğu pazarlama demosunu karşılar; Business'a yalnızca düzenlenebilir, kişiselleştirilmiş veri gösteren HTML demolara ihtiyaç duyarsanız geçin.