Apollo.io vs Saleshandy

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

Saleshandy, Hindistan'ın Ahmedabad şehrinde bulunan Ikigai Infotech'in ürünü olan bir soğuk e-posta (cold email) platformu; kurucuları Dhruv Patel ve Piyush Patel, şirket 2015 civarında kuruldu. Gmail takip eklentisi olarak başlayıp tam bir outbound aracına dönüştü. Temel işi, teslim edilebilirliği (deliverability) koruyarak yüksek hacimde kişiselleştirilmiş e-posta dizileri göndermek.

Sınırsız e-posta hesabı bağlama ve gönderici rotasyonu, otomatik warm-up, basit bir satış hunisi içeren birleşik gelen kutusu, LinkedIn, telefon ve WhatsApp görevleri eklenebilen çok kanallı diziler ve 42 milyonu aşan şirkette 852 milyondan fazla kişi içerdiğini söyleyen B2B Lead Finder sunar. AI Sequence Copilot metin ve takip e-postalarını yazar. Fiyatlar kullanıcı başına değil, aktif prospect sayısı ve aylık e-posta hacmine göre belirlenir; her planda lead bulma kredisi vardır.

Birden fazla müşteri için outbound yürüten ajanslara ve kutu başına ücret ödemeden çok sayıda posta kutusu kullanmak isteyen küçük ekiplere uygun. Instantly ve Smartlead aynı sınırsız kutu modelini izler; Instantly kendi veritabanında, Smartlead ajans white-label tarafında daha güçlü. Lemlist daha zengin çok kanallı kişiselleştirme sunar, Apollo ise daha büyük veritabanını CRM ile paketler. Saleshandy'nin zayıf yanları daha dar entegrasyon kataloğu ve temel raporlama.

Pratik ipucu: yıllık ödemede Starter aylık 41 dolardan 34 dolara düşer ve bir yıllık lead kredisi peşin yüklenir (Starter'da 18.000). 7 günlük deneme kısa olduğundan alan adlarınızı ve warm-up'ı ilk gün bağlayın. Türkiye'deki alıcılara gönderimde 6563 sayılı kanun ve İYS kurallarını ayrıca değerlendirin.