Apollo.io vs Lusha

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

Lusha, 2016'da İsrail'de kurulan, Tel Aviv ve New York'ta ofisleri bulunan bir B2B iletişim verisi platformu. En çok tarayıcı eklentisiyle biliniyor: satış temsilcisi bir LinkedIn profilinde, şirket web sitesinde veya Gmail içinde tek tıkla potansiyel müşterinin iş e-postasını ve doğrudan ya da cep telefonu numarasını kredi harcayarak görebilir.

Eklentinin ötesinde Lusha; şirket büyüklüğü, sektör, konum, kıdem ve kullanılan teknolojilere göre filtreleme yapılan bir prospecting platformu, kayıtlı listeler ve Salesforce, HubSpot gibi CRM'lerdeki eksik alanları dolduran zenginleştirme (enrichment) sunar. Satın alma niyeti (intent) sinyalleri ve iş değişikliği uyarıları hesapları önceliklendirmeye yardım eder. Ücretsiz plan aylık küçük bir kredi kotası verir; Starter, Professional ve Premium belirli sayıda koltuk içeren plan bazlı fiyatlanır ve daha büyük kredi havuzu ile ek özellik sunar; Enterprise ise özel kredi, koltuk ve kontrolleri teklifle ekler.

Lusha, telefonla ulaşmaya dayanan ve ağır bir platform olmadan hızlı, doğru doğrudan numara isteyen satış ve işe alım ekiplerine uygun. GDPR ve CCPA uyumluluğunu öne çıkarır; kapsama en güçlü Kuzey Amerika ve Batı Avrupa'da, diğer bölgelerde daha zayıf, bu nedenle Türkiye'deki kişiler için veri kapsamı sınırlı kalabilir. Kredi limitleri her temsilcinin ne kadar veri çekebileceğini belirler ve maliyet koltuk sayısıyla artar. Apollo daha düşük giriş fiyatıyla daha kapsamlı bir prospecting ve sekans aracı, ZoomInfo çok daha yüksek maliyetle daha derin kurumsal veri sunar, Cognism ise Avrupa telefon verisi için yaygın bir alternatif. KVKK kapsamında kişisel veri işlerken hukuki dayanağı ayrıca değerlendirmek gerekir.