Apollo.io vs lemlist

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

lemlist, 2018'de kurulan ve büyük yatırım turlarına dayanmadan büyümesiyle bilinen Fransız bir şirketin geliştirdiği çok kanallı satış erişim (outreach) platformu. Zamanla bir e-posta aracından satış ekipleri, kurucular ve ajanslar için eksiksiz bir potansiyel müşteri bulma platformuna dönüştü.

Sekanslar e-posta adımlarını LinkedIn aksiyonları, aramalar ve manuel görevlerle birleştirir; açılma, tıklama veya yanıta göre dallanan koşullar kurulabilir. Kişiselleştirme birleştirme alanlarının ötesine geçerek her potansiyel müşteri için üretilen özel görsellere, videolara ve açılış sayfalarına uzanır; yapay zeka sekansları yazmaya ve ilk cümleleri ölçekte kişiselleştirmeye yardım eder. Planlara dahil olan lemwarm gönderici gelen kutularını ısıtır ve teslim oranını izler; 450 milyonu aşkın kişilik dahili B2B veritabanı, e-posta ve telefon zenginleştirmesiyle doğrudan uygulama içinde lead bulmayı sağlar. Birleşik gelen kutusu tüm kanallardaki yanıtları toplar. Fiyatlandırma sınırsız kullanıcı içeren Email planıyla başlar; ardından LinkedIn, SMS ve arama içeren Multichannel planı ve SSO ile kullanıcı izinleri sunan Enterprise katmanı gelir.

lemlist, ham hacim yerine yanıt oranı ve kişiselleştirmeyi önceleyen KOBİ satış ekipleri, ajanslar ve kurucular için uygun. Gönderim limitleri çok sayıda gelen kutusuyla yüksek hacimli kampanyalarda ekonomik değildir. Ölçek için sınırsız gelen kutusu rotasyonlu Instantly ve Smartlead, daha geniş veritabanı ve düşük giriş fiyatı için Apollo.io öne çıkar. Türkiye'den yurt dışına satış yapan B2B ekipleri de kullanabilir; Türkiye içindeki alıcılara erişimde ise ticari ileti kurallarını ve KVKK'yı gözetmek gerekir.