Apollo.io vs Hunter

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

Hunter, 2015'te Paris'te François Grante ve Antoine Finkelstein tarafından kurulan bir e-posta bulma ve doğrulama servisi. Pazarlamacıların, işe alım uzmanlarının, PR çalışanlarının ve kurucuların belirli bir kişinin ya da şirketin profesyonel e-posta adresini bulmasına ve göndermeden önce adresin ulaşılabilir olduğunu kontrol etmesine yardım eder.

Domain Search, bir şirket alan adı için bulunan herkese açık e-posta adreslerini ve adres kalıbını kaynakları ve güven skoruyla listeler. Email Finder, kişinin adı ve alan adından adresini tahmin eder; Email Verifier, SMTP ve başka sinyallerle teslim edilebilirliği kontrol eder; toplu işlemler aynı işleri yüklenen listelerde çalıştırır. Campaigns, bağlı Gmail veya Outlook hesabından basit, kişiselleştirilmiş e-posta dizileri gönderir; Chrome eklentisi herhangi bir sitede e-postaları gösterir; API ve entegrasyonlar veriyi HubSpot, Pipedrive ve Salesforce gibi CRM'lere aktarır. Ücretsiz plan arama ve doğrulama için aylık küçük bir kredi havuzu içerir, ücretli planlar bu havuzu büyütür.

Hunter, büyük bir satış veritabanı satın almadan doğru e-posta adreslerine ihtiyaç duyanlar için uygun. Veri kaynakları konusunda şeffaftır ve GDPR'ye dikkat eder; Türkiye'den soğuk e-posta gönderecek şirketlerin KVKK ve ticari ileti izin kurallarını ayrıca değerlendirmesi gerekir. Telefon numarası ve ayrıntılı firma filtreleri sunmaz, veritabanı Apollo'dan küçüktür, Campaigns da Lemlist veya Instantly'nin yanında basit kalır. Apollo veri ve diziyi birlikte sunar, Lusha telefon numarası ekler, Snov.io ve Dropcontact bulma ve zenginleştirmede yakın alternatiflerdir.