Apollo.io vs Avoma

Apollo.io, 270 milyonu aşkın kişi ve on milyonlarca şirketten oluşan B2B veritabanını bu kişilere ulaşma araçlarıyla birleştiren, San Francisco merkezli bir satış zekası ve etkileşim platformu. Birçok startup Apollo'yu potansiyel müşteri verisi kaynağı, giden satış (outbound) aracı ve başlangıçta hafif bir CRM olarak tek abonelikte kullanıyor.

Potansiyel müşteri arama; unvan, kıdem, sektör, çalışan sayısı, kullanılan teknolojiler, yatırım ve satın alma niyeti filtreleriyle başlıyor, Chrome eklentisi LinkedIn ve şirket sitelerinde e-posta ile telefon numaralarını gösteriyor. Kişiler otomatik e-postaları, arama görevlerini ve LinkedIn adımlarını karıştıran sekanslara akıyor; yerleşik arama aracı, görüşme kaydı, toplantı planlayıcı, mevcut CRM kayıtlarının zenginleştirilmesi ve hesapları araştırıp kişiselleştirilmiş mesaj taslağı yazan yapay zeka da var. Kullanım e-posta, cep telefonu ve dışa aktarma kredileriyle işliyor. Ücretsiz plan bir veri sağlayıcısı için alışılmadık derecede cömert; ücretli planlar kullanıcı başına aylık fiyatlanıyor ve Basic ve Professional'dan Custom plana uzanıyor.

Apollo, ZoomInfo fiyatının çok altında veri ve sekans isteyen startup'lara, KOBİ satış ekiplerine ve outbound yapan kuruculara uyuyor. E-posta doğruluğu genelde iyi, cep telefonu numaraları daha zayıf; teslim edilebilirliği korumak için gönderim limitleri ve domain sağlığı yönetilmeli. ZoomInfo daha derin kurumsal veri, Clay çok kaynaklı zenginleştirme ve araştırma, Instantly ile lemlist ise gönderim hacmi ve kişiselleştirme sunuyor. Türk şirketleri için kapsam ABD ve Batı Avrupa'ya göre daha ince; Türkiye'den gönderimde KVKK ve ticari ileti kuralları da dikkate alınmalı.

Avoma, görüşmeleri kaydeden, metne döken ve özetleyen, ardından toplantı planlama, lead yönlendirme, görüşme analizi (conversation intelligence) ve gelir analizi (revenue intelligence) alanlarına genişleyen ABD merkezli bir AI toplantı asistanı. Görüşme notlarını, CRM güncellemelerini ve koçluk içgörülerini tek araçta isteyen satış, müşteri başarısı ve işe alım ekiplerini hedefliyor.

Temel plan Zoom, Google Meet ve Microsoft Teams toplantılarını kaydeder, 70'ten fazla dilde transkript çıkarır, şablonlardan AI notları yazar, takip e-postası taslağı hazırlar ve notlarla alanları Salesforce, HubSpot veya Pipedrive'a aktarır. Ask Avoma tek bir toplantı hakkında, Enterprise'da ise tüm toplantılar genelinde soruları yanıtlar. Yalnızca kayıt yapan kişiler ücretli koltuk gerektirir, izleyiciler ücretsizdir. Conversation Intelligence (görüşme puanlama, konuşma oranları, konu takibi), Revenue Intelligence (fırsat ve churn riski, MEDDIC veya BANT puanlama, tahminleme) ve Lead Router koltuk başı eklenti olarak satılır.

Gong benzeri içgörüyü çok daha düşük fiyata isteyen KOBİ ve orta ölçekli gelir ekiplerine uygun. Gong büyük satış organizasyonları için daha derin, Fireflies ve Otter yalnızca transkript gerekiyorsa daha ucuz, tl;dv ise ürün ve araştırma görüşmeleri için daha hafif.

Satın alma ipucu: yıllık ödeme ana planda üçte bire varan tasarruf sağlıyor, ama eklentiler koltuk maliyetini hızla ikiye katlıyor. Organization planını tüm eklentiler açık 14 gün deneyin, ekibin gerçekten kullandıklarını tutun. Türkçe görüşmeler için transkript ve özet kalitesini deneme süresinde kendi kayıtlarınızla test edin.