ActiveCampaign vs HubSpot

ActiveCampaign, merkezi ABD Chicago'da bulunan bir e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu platformu. Jason VandeBoom 2003'te kurum içi kurulan yazılım olarak başlattı, sonra SaaS'a geçti. Temel işi, kişinin davranışına göre doğru e-postayı, SMS'i veya WhatsApp mesajını doğru zamanda göndermek; bunu dallanma mantığına sahip görsel bir otomasyon oluşturucuyla yapıyor.

Otomasyon oluşturucu bekleme, koşul ve bölünmüş test içeren çok adımlı yolculukları site ziyareti, satın alma, form veya etiket gibi tetikleyicilerle yönetiyor. Kampanyalarda 250'den fazla şablon var; Pro planda tahmine dayalı gönderim, koşullu içerik ve atıf geliyor. 2025'ten beri Active Intelligence katmanı segment, otomasyon ve marka kiti oluşturan yapay zeka ajanları ve uzak MCP sunucusu ekliyor; her planda ayda 500 AI kredisi var. Fiyat kişi sayısına göre: Starter (1.000 kişi için aylık ödemede 19 dolar) e-posta ve otomasyonu kapsıyor, Plus landing page, üretken yapay zeka ve SMS ekliyor, Pro gelişmiş segmentasyon ve üç kullanıcı, Enterprise ise SSO, HIPAA desteği ve özel nesneler getiriyor. CRM pipeline'ları, WhatsApp ve işlemsel e-posta eklenti olarak satılıyor.

HubSpot fiyatı ödemeden derin otomasyon isteyen KOBİ'lere, e-ticaret mağazalarına ve ajanslara uygun. Basit bültenlerde Mailchimp daha kolay, büyük listelerde Brevo ve MailerLite daha ucuz, hepsi bir arada CRM olarak HubSpot daha güçlü.

Satın alma ipucu: Fiyat kişi sayısıyla hızla arttığı için yükseltmeden önce pasif kişileri temizleyin. Türkiye'den kartla dolar bazlı ödeme yapılıyor; Türkçe e-posta içeriği sorunsuz gönderilebiliyor. 14 günlük deneme kart istemiyor, yıllık ödeme yaklaşık yüzde 17 ile 21 tasarruf sağlıyor.

HubSpot, 2006'da Brian Halligan ve Dharmesh Shah tarafından Cambridge, Massachusetts'te kurulan bir müşteri platformu. Inbound pazarlama yazılımından, Pazarlama, Satış, Hizmet, İçerik, Operasyon ve Ticaret hub'larının tek bir kişi veritabanını paylaştığı tam bir CRM paketine dönüştü; böylece pazarlama, satış ve destek ekipleri aynı kayıtlar üzerinde çalışıyor.

Ücretsiz CRM gerçekten işe yarıyor ve çoğu şirket böyle başlıyor: kişiler, şirketler, fırsatlar (deal), formlar, HubSpot markalı e-posta pazarlama, canlı sohbet ve temel raporlama. Ücretli hub'lar e-posta otomasyonu, açılış sayfaları, reklam yönetimi, sekanslar, toplantı planlama, teklifler, destek talepleri, bilgi tabanı, CMS, veri senkronu ve özel raporlama ekliyor. HubSpot'un 2024'te tanıttığı yapay zeka katmanı Breeze; bir copilot, içerik, potansiyel müşteri bulma ve müşteri desteği için ajanlar ve veri zenginleştirme sunuyor. Fiyatlandırma koltuk bazlı ücretleri pazarlama kişisi kademeleriyle birleştiriyor; Starter, Professional ve Enterprise seviyeleri hub başına ya da paket müşteri platformu olarak alınabiliyor, Professional ve Enterprise'da kurulum (onboarding) ücreti var.

Güçlü yanları genişlik, cila ve binlerce entegrasyon ile ajanstan oluşan ekosistem; bu da onu KOBİ'ler ve orta ölçekli şirketler için güvenli bir seçim yapıyor. Zayıf yanı ölçekte maliyet: Starter'dan Professional'a geçiş faturayı sert biçimde artırabiliyor, kişi bazlı fiyat büyük veritabanlarını cezalandırıyor. Salesforce karmaşık kurumlar için daha özelleştirilebilir, Pipedrive ve Attio yalnızca satış ekipleri için daha ucuz CRM'ler, Brevo ve ActiveCampaign ise daha düşük maliyetli pazarlama alternatifleri.